Заработок на перепродаже автомобилей. Как стать успешным перекупом?
Статья написана на основе рассказов знакомых перекупов, которые в бизнесе уже много лет. Кто-то из них занимается перепродажей автомобилей по мелкому, а кто-то развернул целую крупную компанию по реализации и подбору автомобилей. Постараюсь оставить максимум полезной информации и минимум воды.
В самом начале и всегда этот бизнес требует вложений. Это логично, ведь что бы продать, нужно сначала купить. Причем купить нужно выгодно. Поэтому для начала понадобиться капитал на покупку хотя бы 1-2 автомобилей. Сколько это денег? Бывалые перекупы рекомендуют начинать с популярных недорогих авто среднего возраста, что бы наверняка быстро продать, это СОВЕТ №1. Например, Daewoo Lanos или Sens, Opel Vectra/Astra, Chevrolet Aveo T150/T200/T250, ВАЗ многочисленных моделей, Renault Clio, Nissan Almera, Ford Focus/Fiesta/Mondeo начала 2000х годов, Dacia Solenza/Logan, Volkswagen Passat B3/B4. Следовательно можно сделать вывод, для покупки первого авто понадобиться 2000-4000$. Этот список можно дополнить и другими популярными автомобилями. Пишите в комментах, какие по Вашему мнению варианты будут хорошо продаваться?
Существует два варианта перекупных авто: автомобиль изначально в хорошем состоянии и авто под ремонт (косметика, глубокий ремонт, восстановление). Мелкие перекупы в основном всегда покупают в плохом состоянии машины, делают им дешевый ремонт и продают. Но что бы выгодно купить транспорт не в идеальном состоянии нужно максимально точно оценить вложения. Из этого следует СОВЕТ №2: договоритесь с СТО или найдите хорошего механика и кузовщика, которые будут помогать осматривать автомобили. Кроме всего, возможно будут помогать делать из машины “конфетку”. Кстати список любимых авто перекупов возник не только, потому что их чаще продают. Такие авто, как правило, ещё и проще привести в порядок. Элементы кузова, запчасти, элементы салона – всё это всегда есть в наличии для таких машин.
СВЕТ №3: для поиска и продажи автомобилей пользуйтесь сразу несколькими сайтами. Не обязательно сайты именно продаж автомобилей, это могут быть общие доски объявлений. Не пренебрегайте платными услугами поднятий объявлений в топ и другие. Изначально очень хорошо разберитесь в этом вопросе, какие особенности площадок, какие платные услуги эффективные. Делайте эксперименты, что бы понять, при каких платных услугах будет звонить больше людей. В объявлениях размещайте максимально качественные фотографии. Запомните, потенциальный покупатель автомобиля прочтёт пару раз текст, и сто раз пересмотрит каждую фотку. Поэтому делайте красивые привлекательные фото, но не обманывайте людей. Лучше сфоткать место с небольшим вздутием краски, чем скрывать это и при встрече ожидания покупателя не оправдается. Отвечайте на звонки. Итак, главные инструменты в этом бизнесе – сайты продаж авто и телефон.
С документами всегда должен быть порядок. Проверяйте номер кузова на целостность. Вы должны найти источники юридической проверки автомобиля. В наше время почти каждый покупатель хочет оформить автомобиль на себя, а значит у Вас должен быть максимально чистый вариант по документам. При этом старайтесь не вешать на себя кучу машин, лучше продавайте на “транзитах”, или берите доверенность. Но всё тщательно проверяйте по несколько раз. На самом деле у перекупов разные схемы бывают, так и у Вас скорее всего выработается свой вариант оформления. Главное в этом всём – уверенность в юридической чистоте купленного автомобиля и это СОВЕТ №4.
СОВЕТ №5: не начинайте этим заниматься, если не обладаете достаточными знаниями в автомобилях. Конечно, Вам могут помогать в оценке автомобиля при покупке, могут помогать чинить продажный вариант, приводить в товарный вид. Но без знаний будут возникать проблемы… Не будет осознанности в самом процессе бизнеса, который с самого начала станет не под контролем. Кроме этого, продавать же Вам 🙂 Представьте продавца в строительном магазине, который ничего не понимает в строительных материалах.
Ещё один вариант перепродажи – пригон автомобилей из заграницы. Такой вариант бизнеса предусматривает покупку авто только в хорошем состоянии. Этот уровень уже можно приравнять к дилерской деятельности и вероятно становиться следующим этапом после успешного мелкого бизнеса перепродажи автомобилей.
Напоследок совет, если дела пошли в гору, появилась прибыль, то вкладывайте деньги в развитие. Это может быть покупка парковочных мест, открытие своего СТО, открытие автоплощадки, покупка оборудования и инструментов для профессионального осмотра автомобиля, делайте визитки, закажите разработку сайта с услугами подбора, покупки и продажи автомобилей и ещё всё что угодно, что поможет заработать больше денег 😉 Успехов!